今天，软件巨头微软起来利用 Windows 10 和 Surface 相关业务，愈发将重心工作放在企业客户上。近日召开的 WPC 2016 大会期间，微软不仅宣布与 IBM 和博思艾伦咨询公司宣布合作伙伴关系，而且还为多家企业提供了 Windows 10 解决方案。
一次性炫耀多个合作伙伴
微软于本周在多伦多召开年度 WPC 2016 全球合作伙伴大会，大会从 7 月 11 日便拉开帷幕，而期间最值得关注的便是微软的新合作伙伴关系。微软 CEO 萨蒂亚·纳德拉在演讲中，分享了多个数字化转型中的优秀客户案例，其中包括通用电气（GE）、Ecolab和日本航空公司（JAL）。
首先微软公布了与通用电气（General Electric）的合作伙伴关系，两者合作将通用电气用于工业互联网的 Predix 平台登陆 Microsoft Azure 云平台为工业客户提供服务，还计划将 Predix 与 Azure IoT 套件、Cortana 智能套件以及 Office 365、Dynamics 365、Power BI 等微软商业应用实现深入整合。
再者是与 Ecolab 展开云合作。Ecolab 是全球领先的水、卫生和能源技术与服务提供商，微软展示了 Ecolab 如何通过将控制器和其它设备连接到 Azure 上，帮助客户在满足峰值需求的同时存蓄水资源。双方合作通过的应用将包括 Azure IoT 套件、Power BI、Microsoft Dynamics 365 等微软技术。
第三个微软提到的合作伙伴是日本航空公司。微软为此展示了日本航空公司如何利用微软 HoloLens 为机组人员和机械师的培训工作带来的改变。微软表示，HoloLens 能够将全息图像投影到现实环境中，以令人耳目一新的方式展现座舱仪表或者是喷气发动机部件的工作原理，同时极大提高安全性。
微软之所以秀出三个合作伙伴，无疑是表明微软的技术能够帮助企业改变业务，带动新的营收。其实除了上述合作伙伴之外，重点还是主题演讲的第二天，微软宣布了新 Windows 10 企业策略以及 Surface 多个新的合作伙伴关系，声称其产品在企业领域受众显著，将扩大自家产品在该领域的范围。
为企业推出 Windows 10 订阅版
首先是 Windows 10 系统订阅版的新计划。 微软表示，目前企业客户中超过 96% 以上都在积极测试新的 Windows 10 操作系统，而最近一次公布的 Windows 10 用户数已经高达 3.5 亿。
为了拓宽 Windows 10 企业用户，微软通过其云计算解决方案提供商 CSP 为 Windows 10 Enterprise E3 订阅版提供通道，目的是帮助企业减少 IT 人员的成本，对于没有专门 IT 资源的企业也受用，直接将授权和 IT 管理全部委托给值得信赖、有经验的微软合作伙伴就可以了。
与 CSP 合作伙伴关系进行交易的企业 ，所享受到的管理服务中不仅有订阅版 Windows 10 Enterprise Edition 系统，而且还可以全面部署相关 IT 解决方案，包括 Office 365、Microsoft Azure、CRM 和 Dynamics 365。将 IT 管理交给专业合租伙伴，不仅授权和部署方式相当简化，而且安全性大大增强。
订阅版 Windows 10 Enterprise E3 将从今年秋季正式提供，每一个企业用户每月最低仅需 7 美元，即可享受企业级品质的安全与控制服务。
微软认为，企业客户将真切地体验到 Windows 10 所带来的生产力提升和成本的降低，即他们的平均投资回报率高达 188%，13 个月即可实现投资回本。
Surface大举进攻企业 IBM是重点伙伴
再者，针对 Surface 企业业务微软推出了两个项目，分别为 Service Program 和 Surface Multi-National Purchasing Program，这两个项目从去年提出企业扩张计划时就已经提出， 当时微软已经与戴尔大力合作，将 Surface 设备成功销售给 800 多家企业客户，如今再一次升级以提高 Windows 10 在企业层面的部署率。
在 Service Program 项目中，Surface 将作为一种服务whatsapp网页版，其云解决方案供应商也相当于 Surface 授权经销商，可以将 Surface 设备和云服务打包直接卖给代理商或客户，一次性包括 Surface 设备、Windows 10 Enterprise E3 系统、 Office 365 服务和托管云服务。
很显然，微软希望企业摆脱长期使用老旧设备和解决方案的专块，加快更新换代周期，因为该项目不仅降低了企业前期硬件支出的预算，还降低了后期软件服务的相关费用，相当于提供灵活的购买选项。微软认为，从这方面考虑确实有利于促进企业更快升级硬件和软件。
至于 Surface Multi-National Purchasing Program 项目，微软已经授权 4 家经销商（包括 CDW、SHI、Insight 和 Zones）为企业客户提供 Surface 设备以及相关配件的销售工作，让企业拥有更多选择并且能够轻松应付跨国的部署。
目前 Surface 已经运用到多个企业和组织机构，包括美国 NFL 国家橄榄球联盟和阿联酋航空，事实证明 Surface 也是目前最出色的 Windows PC 之一，只不过之前主要销售还是消费零售渠道，由于获得了成功，现在微软将更明确扩大其销售渠道，包括更广泛的零售商和企业的供应商。
不仅如此，微软还将联手 IBM 和 Booz Allen Hamiton 基于 Windows 10 的 Surface 平板电脑打造专业的解决方案。
IBM 是全球最大的软件解决方案供应商，利用其大数据分析和企业应用背景，帮能够助微软在银行、零售、保险、金融服务和快速消费品（CPG）领域提供专业的 Surface 商务应用程序和软件解决方案 。同时，IBM 还计划与微软攻克各个行业的挑战，通过 Windows 应用程序与现有基础设施融合，创造具体方案以满足企业的移动性需求。
例如说telegram中文版，IBM 应用程序之一 就是为企业将微软 Power BI 商业工具推到 Surface 上，让该平板电脑也能轻而易举显示优化之后的可视化的图标和报告数据，帮助企业分析员工的时间数据，做出更好的人事决定。
同样，博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamiton）公司将与微软在政府、公共部门和医疗安全领域提供解决方案，在这些垂直企业中有各方面的具体需求，包括应用安全性、兼容性和设备可管理性，例如美国政府组织对安全性十分看重，而两家公司合作就是为了迎接这方面的挑战，此前博思艾伦咨询公司正在协助美国国防部转移到最新 Windows 10 系统。
IBM 与微软双双收益
微软表示，Surface 利润从每年 10 亿美元提高到每季度 10 亿美元，通过企业领域的扩展将有望进一步提高这一数字。
对于微软而言，很显然与 IBM 的这笔交易必赚无疑。IBM 将为 Surface 设备开发和定制软件方案，并且将充分利用 Surface 的独特特征。有了IBM 提供量身定制软件的 Surface 设备，对企业的吸引力显著增加，特别是 IBM 的大型企业客户。市场调研机构 IDC 之前曾预计，企业硬件升级将让 PC 行业今年下半年回暖，其中 Surface 将有望吸引大量企业订单。
当然了，Surface 硬件业务增长是一方面，微软今天诸多 Windows 企业用户，大多也是 IBM 的现有客户，有 IBM 帮忙做推广，更有利于微软快速完成 Windows 10 三年 10 亿的目标。微软此前已经承认 Windows 10 一年以来的增长更多依靠消费者，并表示未来的目标是企业客户。其实 IBM 与微软合作已久whatsapp登录，甚至有长达 20 年的历史，此次协议无非是将目标调整到最新 Windows 10 上，借助 Surface 的契机快速普及新系统。
对于 IBM 而言，这笔交易就像它在 2014 年与苹果公司达成的协议一样，除了为 iPhone 和 iPad 提供专业商用应用程序，如今也有出色的 Surface 版本，必然能够吸引到更多购买软件解决方案的客户，不必担心与软件配套的硬件问题。
简单的说，前年苹果与 IBM 尽管建立的是排他性的合作关系，充分整合两家公司的市场优势，从另一层面只是两家公司各取所需而已，苹果需要进入企业，而 IBM 找到了移动商务领域契机。现在悄然在移动领域获得成功的 Surface 同样是个机会，IBM 的解释是因为有客户需要 Surface 产品，所以 IBM 很难不考虑双管齐下的策略，毕竟太多公司使用微软的产品了。
如此以来，在 IBM 与苹果合作有成效的前提下，再多一个同样势头良好可以额外创造收入的来源不更好吗？而且无论是微软还是苹果，均没有要求客户只能选择其一，微软多次在 iPhone 上演示自家软件产品，还表示 iPhone 可以插在 Surface 上。有了这些基础，IBM 只要做自己最擅长的工作即可从中获取丰厚利润。
微软没有谈及 Surface 合作伙伴相关协议的更多细节，也没有表示是否会为满足企业需求而定制 Surface 硬件，至少目前销售的 Surface 设备没有提供定制选项。
微软目前销售的 Surface 设备包括有 Surface Pro 4 平板电脑和 Surface Book 笔记本电脑，Surface 3 已经停产，另一巨型 Surface 设备是拥有桌面大触屏 Surface Hub 设备。最近有报告称，微软还将发布全新的 Surface 产品类别，包括 Surface Phone 智能手机和 Surface 桌面一体机 。