过去几年中，中东尤其是海湾六国（GCC，沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林）的电商经济迎来快速增长。根据多家行业研究机构（如 Euromonitor 等）的公开报告估算，2023 年中东地区电商市场规模达到约 290 亿美元，同比增长 11.8%，到 2028 年市场规模将扩大至约500 亿美元。年轻人口、移动互联网的普及和政策推动是增长的核心驱动力。例如 2023 年阿联酋互联网活跃用户占总人口的 99%，社交媒体活跃账户甚至超过总人口数，沙特的互联网普及率也达到 99%，网上购物比例升至 63.7%，手机上网比例更是达到 98.9%。
然而，这片蓝海市场也蕴含诸多痛点和挑战：
物流成本与配送最后一公里 – 中东地区人口分布稀疏、沙漠地形导致配送距离远，仓库密度和地址库不完善，妥投率偏低。语言和文化差异 – 以阿拉伯语为主的 RTL（右到左）阅读习惯，要求网站前端与后台完美支持双语或多语，且需在支付页面等关键流程中严格遵循阿语的呈现顺序。支付方式多样性与信任问题 – 传统货到付款（COD）仍占较大比例，但数字钱包与“先买后付”（BNPL）快速崛起。报告指出，过去四年中偏好 COD 的用户比例下降了 51%，海湾地区 COD 作为首选的现象正在消失。法律合规与 Halal 认证 – 食品、化妆品等敏感行业需要符合清真认证及各国电商法规定；沙特和阿联酋等国不断推出新的电子商务法令和数据保护法规。本地化运营与税收 – 海湾六国各国 VAT（增值税）税率不同（5%~15%），发票和税务合规复杂；同时各国对阿拉伯语客服、本地客服渠道（如 WhatsApp）和售后响应时间有特别要求。
本文在梳理上述挑战的基础上，结合 TMO Group 的实践，为有意出海中东的大中型中国品牌及亚马逊大卖家详细介绍适合中东市场的独立站建站平台，分析本地支付生态、建站技术要点，并给出选型建议！
无论您是从亚马逊转型独立站，还是计划拓展到中东市场，TMO Group 都能凭借多年海外项目经验，为您的品牌提供从策略到技术实施的一站式国际电商出海解决方案。
一、中东电商主流建站平台对比
为适应中东市场的语言、支付和运营需求，以下列出了几种常见的独立站建站平台，并比较其本地化支持、优势劣势及适用企业类型。
平台
本地化与支付支持
优势
劣势
推荐企业类型
Shopify / Shopify Plus
支持通过主题和插件实现阿拉伯语和 RTL 布局；内置多货币和当地支付网关（e.g. HyperPay、PayFort），可通过支付服务商或第三方应用接入 BNPL（如 Tabby、Tamara）。
SaaS 模式易于上手，主题丰富，提供强大的销售渠道集成（Facebook Shop、Instagram Shop、TikTok Shop），可以快速拓展移动端和社媒电商。Shopify Plus 提供企业级 API、脚本编辑和多门店管理。
自由度有限，深度自定义和 B2B 功能需借助应用或二次开发；插件依赖导致费用增加。
跨境时尚、快消、DTC 品牌，注重快速上线和社媒引流的独立站。
Magento / Adobe Commerce（含 Cloud）
原生支持多语言和 RTL 布局；提供多站点、多货币、复杂产品类型与权限管理；可集成本地支付网关（HyperPay、PayFort、Checkout.com、Tamara BNPL），支持自定义结账流程。
开源/商业双模式，功能强大，可深度定制；适合复杂的目录结构和大规模商品；内置 VAT 规则和 B2B 功能；易与 ERP/CRM 集成。
开发成本较高，部署和维护需要专业团队；模板和插件生态不如 Shopify 丰富。
大型零售商、B2B 品牌、多语言多货币需求强的企业；需要高度定制和与内外部系统集成的品牌。
WooCommerce（WordPress 插件）
通过插件支持阿语翻译和 RTL 布局；可集成本地支付网关如 HyperPay、Fawry；支持 COD 与 BNPL。但支付覆盖与稳定性高度依赖插件与服务商选择。
建设成本低，插件生态丰富；适合内容与电商结合的博客型电商；对 SEO 友好。
需要自行选择主机，安全与性能依赖运维；随着商品数增多，性能优化困难。
内容驱动的轻量电商、垂直媒体或小众品牌。
Wix eCommerce
提供基础的阿语翻译功能，支持RTL；可使用部分第三方支付网关，如 PayPal、Stripe 和本地部分网关；具备简单的店铺管理。
操作简单，上线快速，适合视觉品牌展示；内置拖拽编辑器易于使用。
自定义程度有限；对多语言、复杂 SKU、移动优化和 SEO 支持较弱。
小型品牌、个人创业者或验证市场需求的试水项目。
BigCommerce
支持多渠道销售、强大的 API，与本地支付网关 HyperPay、Checkout.com 集成；可通过第三方主题实现 RTL。
B2B 功能完善，性能稳定，处理大订单能力强；无需交易手续费。
本地团队和生态较少；主题选择有限；对于阿拉伯语支持需要自定义。
大型零售与 B2B 企业，需要稳定高性能并具备复杂价格规则的商家。
Shopline
提供快速部署服务，适配中文后台，部分计划可支持阿语和 RTL；接入第三方支付网关。
价格较低，上手简单，适用于内贸卖家转换跨境；提供自动翻译和多站点功能。
对阿语和中东支付支持有限，插件生态弱，品牌自主性低。
小型品牌或实验性跨境卖家，预算有限。
其他可选方案
针对中国卖家的SaaS 独立站平台（例如 Shopyy、Shoplazza）：支持多语言和支付集成，但相比成熟国际 SaaS（Shopify、BigCommerce 等），在中东市场的网关适配和本地服务仍在完善中。
TMO Group作为Adobe官方合作伙伴，已为众多品牌提供提供 Adobe Commerce (Magento)开发与实施。
二、中东电商主流支付方式与网关
支付是电商体验的关键。以下表格概述了海湾及北非地区主要支付方式的特点、覆盖国家和适配平台。
支付方式 / 网关
特点
覆盖国家/地区
适配平台
Tabby / Tamara（BNPL）
先买后付服务，提供0利息分期；资料显示 BNPL 已占电商支付份额 24%，POS 支付 7%，用户每年增长 20%。Tamara 拥有 1100 万用户，每 4 个海湾成年人就有 1 人使用。
沙特、阿联酋为核心；扩展到科威特、巴林、卡塔尔、阿曼。
Shopify、Magento / Adobe Commerce、BigCommerce、WooCommerce。
HyperPay
综合支付网关，支持信用卡、Mada（沙特借记卡）、Meeza（埃及）、Fawry、STC Pay、Apple Pay 等；提供防欺诈及结算服务，适合跨境和本地收单。
沙特、阿联酋、约旦、埃及等。
Magento、BigCommerce、Shopify、WooCommerce。
PayFort（Amazon Payment Services）
亚马逊旗下支付服务，支持信用卡、Mada、Meeza、Sadad（卡塔尔）、Knet（科威特）等；企业信任度高。
海湾地区和埃及。
Shopify、Magento、BigCommerce、WooCommerce。
Checkout.com
国际化与本地化兼顾，可受理多币种支付并提供一站式对账；与 Tamara 深度合作支持 BNPL。
阿联酋、沙特、巴林、科威特、卡塔尔、阿曼等。
Shopify Plus、Magento、BigCommerce 等。
STC Pay
沙特电信集团推出的钱包支付，支持余额支付和转账，在沙特市场占主导地位；用户绑定手机号码即可付款。
沙特。
Shopify、Magento、WooCommerce（通过 HyperPay 或 PayFort 网关集成）。
Fawry / Meeza
埃及本地支付解决方案，Fawry 支持线下缴费码、电子钱包，Meeza 是埃及国家支付网络；广泛用于电力、公用事业费用和电商。
埃及。
Magento、WooCommerce、Shopify（需通过合作网关）。
Mada（沙特借记卡）
沙特国家支付系统，用于借记卡交易；网购占比高。
沙特。
需要支付网关支持，如 HyperPay、PayFort。
COD（货到付款）
消费者在收货时使用现金付款；在海湾国家的使用占比已明显下降。
全部国家，但在沙特、阿联酋呈下降趋势。
所有平台可通过后台配置，自定义现金支付流程。
三、中东电商建站技术要点
中国出海品牌Realme（真我）的埃及站点文字采用 RTL 布局
1. 阿语与 RTL 布局2. VAT 与电子发票3. Halal 认证与合规4. 支付集成与风控5. 客服与售后四、中东电商选型建议
根据品牌类型、业务规模和资源能力，可按以下维度选择适合的中东电商建站方案：
目标企业类型
推荐平台
推荐理由
跨境时尚 、美妆品牌或需要快速出海
Shopify / Shopify Plus
快速上线，丰富的主题与社媒广告生态，适合 DTC 模式和内容营销；整合 TikTok Shop、Instagram Shop；通过 Checkout.com/HyperPay 集成 BNPL 支付；适合 Instagram 和 TikTok 的短视频电商。
大型品牌、深度定制需求、多品牌或 B2B 场景的企业
Magento / Adobe Commerce
支持多站点、多语言、复杂目录和促销规则；易集成 ERP/CRM；适合在沙特、阿联酋建立本地实体运营；可自定义前端以符合阿语用户体验。
内容导购 、 轻量电商
WooCommerce / WordPress
适合博客驱动的电商，自建 SEO 内容，成本低；可通过插件支持阿语和本地支付，适合作为市场测试或小众品类尝试。
大型零售 / B2B 分销
BigCommerce / Adobe Commerce
支持复杂的产品层级、批发定价和 API 集成；适合高流量站点和企业级卖家。
新兴创业 / 快速试水
Wix eCommerce / Shopline
操作简单，价格友好；适合预算有限、希望快速验证产品的团队；后期可规划向 Shopify / Adobe Commerce 等更高扩展性平台迁移（需评估数据、SEO 与业务连续性）。
五、规划中东市场的实施路线市场研究与本地伙伴寻找：分析目标国家消费水平、支付结构与监管要求；优先选择沙特、阿联酋等增长确定性更高的市场，再辐射埃及、卡塔尔等国家。公司架构与许可：根据商业模式选用自由区设立公司或在地办事处，以便申请经营许可、税号和完成银行开户、商户号/收单签约、合规材料与税务登记。海湾各国/区域对外资持股比例和数据存储有不同的要求，需提前规划。建站与支付集成：在选定平台上构建多语言站点，优化移动端体验；同时配置支付三件套（钱包 + 卡 + BNPL）。设置 COD 为备选支付方式，并通过优惠引导用户转向数字支付。供应链与仓储：与当地物流及仓储公司合作，建立沙特/阿联酋仓库；采用“枢纽—腹地”策略，先在 GCC 市场跑通模式，再拓展埃及、摩洛哥等北非市场。营销与用户运营：以 TikTok、YouTube 短视频和 Instagram KOL 为主投放渠道；结合斋月等重要节日策划三波营销节奏（节前种草—节中促销—节后拉新），推出 BNPL 分期优惠与 Halal 认证保障。数据监控与优化：建立 KPI 指标体系，包括区域增速、支付方式结构、转化率和客服 SLA 等；利用数据分析不断优化选品、支付与物流策略。结语：选择合适平台，拥抱中东电商新时代
中东电商市场正处于高速成长过程：人口年轻化、智能手机普及和政策鼓励为跨境品牌提供了前所未有的机会。然而，物流、语言、支付和合规等挑战也不可忽视。通过选择合适的建站平台与支付网关，充分考虑本地化需求，并制定清晰的市场进入策略，中国企业完全可以在中东这片蓝海实现新的增长。
TMO Group 深耕跨境电商建站多年，是 Adobe Commerce（Magento）和 Shopify Plus 的官方合作伙伴。我们拥有丰富的中东项目经验，从多语言设计、RTL 布局、VAT 规则设置、Halal 认证展示，到 支付集成和本地物流协同，均可提供端到端的实施服务。针对有意出海中东的中大型品牌或亚马逊大卖家，TMO Group 助您快速抓住中东电商红利，打造可持续的品牌增长引擎。
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