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外贸营销生态系统 搭建顾问领航者
外贸营销俱乐部旨在帮助外贸人搭建外贸营销生态系统，现已汇聚了200多家各领域服务商，500多家物流商，500多家全国工厂资源，近20个外贸500人社群……
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外贸业务员在业务工作中，如果处理不够严谨妥当，可能经常会让自己陷入客户拖延或拒付货款的尴尬境地，怎么办？
事实上，确保我们能够及时收到国外客户货款的方法很多，但更主要的是外贸业务员在工作中注重和把握每个细节。
01
确定付款方式
在与客户合作前务必先确定付款方式，大胆提出订单押金条款。一则可以测试客户合作的诚意，二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦，避免客户再以货款结算标准和方式有争议为借口拖延或拒付货款。关于付款方式谈判可回顾：如何让客户接受你提出的付款方式？
02
强调结款时间
任何一家公司都有自己的财务流程与规定，买家也需要配合供应商的合作要求，因此在签订《购销协议》、《商业合同》等具有法律效力的文书时，详细地对货款结算时间做出规定和说明。
03
任何条款文字化
贸易条款文字化既符合西方国家的贸易习惯，又能增加回收货款的砝码。
04
货款到期提醒
货款到期前一周提醒客户，若无回应，再一次给客户一个温馨而又清晰的提示，切勿催促过急，因为有些客户在付款前是需要及时提醒的。
05
主动催款
如果提醒无效，那么就主动联系客户，让客户知道你已经开始追讨货款，此时言辞不能偏激，语气不能强硬，因为客户还也有可能因特殊情况仍未看到你的催款提示。如何写好外贸催款邮件可参考：外贸催款邮件的技巧和模板示例。
06
致电客户
客户仍无回音，就需要打电话给客户询问具体情况，了解客户未付款的原因与问题所在，并为客户提供建议性的付款计划，同时向客户说明给客户电话是在执行公司规定。外贸业务员害怕接打国外客户电话怎么办？可参考：给国外客户打电话经常用到的口语句式汇总。
07
不用说抱歉
催款时永远不用向客户说“对不起”，因为说抱歉的应该是拖延或拒付货款的客户。
08
条理清晰
向客户催款时，首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况，做到心中有数，有条不紊，这样可以提高客户准时付款的配合度。
09
雇请他人催款
无需与拖延或拒付货款的客户纠缠不休，可以请中立的第三方催款。
10
使用在线财务工具
如果不想雇请他人或第三方催款，还可以选择一种适合的在线财务工具。
11
收取滞纳金
根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金，给欠款的客户一定压力。
12
简约标题
在以上办法均无效的情况下，那就不得不使出最后一招：委托追讨债务的公司处理、贸易仲裁及涉外经济贸易诉讼。
另重要提醒：领英早已成为外贸人开发客户重要渠道的领英(LinkedIn)，在中国大陆登录会被强制跳转至更新改版后的领英职场，失去了直接进行搜索客户，添加好友，沟通对话等开发客户必备的功能。很多人因此而手忙脚乱，不知道如何解决应对，甚至是一顿瞎折腾，导致自己的领英(LinkedIn)账号被封。
其实，我在第一时间就已经分享了非常详细的应对方法，只要按照步骤去做就可以解决。不要去走弯路，更不要去走错路；如果你按照方法还是不会或者没有条件登录海外版领英(LinkedIn)，但想要维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户，可以参考方法：外贸社媒运营 | 不要慌！领英Linkedin改版，外贸人如何应对？附解决方案~
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